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关于大力打造我区隐形冠军企业摇篮的建议

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民盟黄埔区基层委员会  区政协社会法制民族宗教委员会

 

 为了进一步打响我区创新驱动发展品牌,切实提升技术创新水平,区政协社会法制委员会组织部分委员,着力就培育我区隐形冠军企业,进行了专题调查研究。我们建议应大力培育和发展隐形冠军企业,加速构建具备全球领先、技术超前、竞争力强的科技型隐形冠军集群,切实增强全区创新型经济可持续发展能力。

一、隐形冠军企业对区域创新发展极为关键

“隐形冠军”一词由德国著名的管理学家赫尔曼·西蒙提出,随即在全球引发了一系列的反响。所谓“隐形冠军”,是指那些在国际国内市场上处于技术领先地位,其产品在市场份额上占据前列,在本行业处于数一数二的领先水平,但却不为普通消费者所知晓。且社会知名度较低的中小型企业。这些企业具备专业技术领先、市场占领强、发展业绩好的特点,它们往往在一个狭窄的市场内精耕细作,直到成就全球行业内的“独尊地位”(Only-One Company)。可以说,隐形冠军企业对一个区域乃至一个国家经济发展参与全球化进程和国际竞争,显得极为重要、极为关键。

一方面,从理论上分析,隐形冠军企业是创新发展的必然阶段,演绎着技术创新的逻辑次序。

1.隐形冠军企业是经济增长的引擎。隐形冠军企业往往是高度专业化、效率和成本控制优势明显、工业附加值相应较高的企业,对于区域经济和地方经济的发展而言,能够起着良好的示范效应,成为区域经济崛起、发展的领头羊和引擎动力,起着强有力的支撑和连带作用。

2.隐形冠军企业是中小企业发展的指向标。隐形冠军企业的发展经验能够成为中小企业发展的借鉴,鼓励和促进中小企业实施专一化的发展战略,按照专业化分工要求,集聚有限资源,选准主攻方向,不断积累研发制造经验,改进生产工艺,提高产品质量,在差异化、小众行业的细分市场中赢得主动,成为该领域的强者。

3.隐形冠军企业是拉动区域科技创新的生力军。隐形冠军企业高度重视技术创新,在高新技术产业化和市场化方面,能够表现出旺盛的生命力。作为具有较大潜力,能发展成为隐形冠军企业的科技型中小企业,在美国,70%以上的专利是由科技型中小企业创造的,其平均创新能力是大企业的2倍以上。我国科技型中小企业专利占比达到65%以上,应该说超过80%的新产品和新技术由科技型中小企业创新。

另一方面,从实践上观察,隐形冠军企业是以德国为代表的创新发展鲜活案例,呈现技术创新的实践效果。

众所周知,“德国制造”代表着世界制造标准的巅峰。从2015年的数据来看,全球共有2700多家“隐形冠军”,其中德国就有1307家,占总数的47%,几乎占据半壁江山。 德国“隐形冠军”的平均年营业额3.26亿欧元,平均员工数量2037人,CEO任职时间平均为20年(全球公司CEO平均在任时间5.1年),产品领导世界市场平均22年,65%是家族企业,企业平均寿命为66岁,其中有38%的企业拥有100多年的历史。

         

 


 

(图片来源:欧洲时报德国版)

1.注重追求创新。德国是一个申请专利的大国,人均专利数在世界名列前茅。单独这一点便能体现出“隐形冠军”的优势。它们的研发投入高于德国其他公司的2倍,人均专利数量是跨国公司的5倍;申请每项专利费用大约是52.9万欧元,大公司则是271万欧元。然而“隐形冠军”企业研发的每一欧元所带来的效率又比大公司要高,每1000名员工创造31项专利,而大公司只有6项专利。

2.重视与客户紧密联系。德国“隐形冠军”企业的另一大特点或者竞争优势是企业与客户间的紧密关系。“隐形冠军”和客户定期联系的员工比例是大型公司的5倍。大部分的“隐形冠军”企业称,他们最有用的信息来源便是与客户面对面的交流,并且通过这种紧密交流也会增加“隐形冠军”对市场的熟悉度。

3.注重产品本质。“隐形冠军”更倾向于把产品生产过程掌握在自己手里,而不是依靠外包,因此它们的加工深度比普通工业企业的加工深度要高。“隐形冠军”的平均加工深度是50%,其他工业公司只有30%75%的“隐形冠军”都凭借自己的能力单独进入国外市场。

二、我区隐形冠军企业发挥重要作用

隐形冠军专注于市场,在业内享有极高的声誉和强大的影响力,正是这种强大的市场竞争力和主宰力,隐形冠军企业往往利润丰厚,销售回报率远比一般企业高,企业存活时间也远远高于一般企业。

德国“隐形冠军”企业的绝对数量和每百万人拥有量都位居世界榜首,作为“隐形冠军”企业的孕育大国,它的经济命脉更大程度上依赖于这些中小型企业。这些企业在各自行当中都是世界市场的领头羊,例如福伊特集团(VOITH)、杰里茨(Gerriets)、福莱希(Flexi)等。

在我区,同样也有着一批隐形冠军企业,包括考泰斯(KAUTEX)、海瑞特(HERRETT)、卡尔蔡司光学中国(ZEISS)、冠昊生物、京信通信等。这些企业必将为区内隐形冠军发展带来活力。其中,致力于光学产业的卡尔蔡司光学中国就是一个典型而鲜活的例子。

 (一)卡尔蔡司光学中国的经营特点分析。

卡尔蔡司光学是视光学领域的先驱,为消费者提供品质卓越的功能型镜片和全方位的视觉解决方案。自1995年卡尔蔡司光学在广州设立中国总部以来,经过22年的发展,形成了集设计、研发、制造、分销、物流、售后为一体的全方位产业链,目前是卡尔蔡司光学集团全球最大的个性化镜片制造基地,提供全球范围内的快速供货服务。从近5年的卡尔蔡司光学中国的业绩数据来看,成绩骄人,销售收入从2013年的7亿增长到2016年的销售收入突破了11亿元,增长率超过60%,预计2017年销售收入比2016年高出30%

卡尔蔡司光学能每年保持高速发展,获得有如此骄人的成绩,少不了对业务的专业、对产品质量的专研、对创新的重视,总结该公司主要有以下几个特点:

1.长久关注垂直细分领域。能够专注于结合光学、视觉有关产业,以此作为主攻方向投入资源,注重细分产品领域,选择的是具有“小批量、高复杂度”的利基市场,小批量,就不容易引起潜在竞争对手的觊觎;高复杂度,则意味着一旦成功则外界难以复制。根据极致的细分思维,避免多元化的发展容易使主营业务竞争力受影响的情况,集聚有限的资源,精益求精,在市场上占据稳固的地位。

2.注重持续的技术创新。蔡司集团坚持每年将营收的11%用于研发,研发部门员工占雇员总数的11%。有持续的技术创新,把研发机构建设放在重要的战略地位,始终重视产品的研发、测试等技术性工作,持续不断开发新产品。早前蔡司开发的驾驶型镜片,深究防眩晕、增景深、快转换技术,就得到了英国阿斯顿大学实验室及多名汽车拉力赛赛车手的高度评价。

3.有自成一体的产品生态链。全方位布局了从研发、制造、品控、销售、物流完整的生态链,不依赖外围,受外界的影响较小,自给自足,能够为客户提供最优质的产品和服务。此外,它们高度重视员工队伍建设。多年来建设了服务、授权、执行、共赢的企业文化,重视人才培养,培养出一批又一批的高素质综合型人才。据统计,德国蔡司员工的流动率仅4%,蔡司中国员工的流动率7%,与之对比上海企业的平均员工流动率达17%左右。员工队伍的稳定性给蔡司突破更高精钻的技术提供了源源不断的动力。

(二)我区中小企业发展存在的问题。

经过调查对比分析,我区中小企业具有一定共性,一个是都具有一定市场领先性的产品和技术,部分市场化程度较高;另一个是基本上以自主创新为主,具有较强的研发能力。此外,对于未来五年的战略规划都较为清晰,管理者对行业的发展动向了解很清楚,创始人团队普遍年轻、创新精神非常强烈。但同时也面临如下发展瓶颈:

1.社会认知度低。与国有大中型企业相比,社会公众对中小企业的认知度较低,未给予中小企业及其人才足够的社会地位和价值肯定。由此,许多中小企业容易失去市场机遇。除此之外,政府对中小企业的重视程度比大企业低,宣传度、推广度、扶持度也较低,较多企业的产品处于“酒香巷子深”的状态。

2.人才资源匮乏。中小企业规模小,企业难以吸引专业的管理人才,现代科学管理模式还没有成为主流模式,企业缺乏一支懂技术、善管理的科技人才队伍。近年来,政府大力支持鼓励中小企业发展,尤其是科技型中小企业,企业数量大幅增加,人才总量也相应增长,但在人力资源管理方面还没有形成一套中小企业发展的科学合理的人才资源管理体系,普遍面临着人才资源存量短缺、专业结构不合理、人才引进难等问题。

3.区内中小企业未形成合力。目前区内未围绕成长起来的特色产业,聚集起众多上、中、下游企业形成一个完整的产业链中小企业集群,而是广泛分布于各产业,对中小企业的吸引力不够。例如,生物医药产业,区内企业布局松散,未围绕产业链、技术链集群,单一打造产业集群。

4.创新网络链未形成。区内成长起来的生物医药企业和新材料等产业企业还无法担当技术集聚和扩散的能力,区内企业间的交流较少,园区企业互动及关联性程度较低,创新网络链还未形成,对中小企业的创先带动作用还比较低。

三、培育我区隐形冠军企业的若干建议

隐形冠军企业是适应现阶段生产力发展水平极具活力和生命力的企业群体。当前,我区作为“三个支撑”的主力军和主战场,离不开隐形冠军企业在细分市场领域的持续快速发展。为培育我区隐形冠军企业,加快我区经济实力和发展后劲,现提出如下建议。

(一)抓谋划,将培育隐形冠军作为重要战略目标。

依托产业基础和长期技术能力积累,我区已经培育了一大批实力雄厚的大企业或知名企业。相对而言,隐形冠军企业容易被忽视,一个重要的原因是他们的产品有的只是终端消费品中的一部分,比如汽车天窗的部件;有的则小到极容易让人忽略,例如纽扣或饮料瓶上的标签。从区的整体产业布局来看,要在更高水平上深入做好“三个支撑”,推进国际科技创新枢纽核心区建设,要继续依托大企业、大项目,也要着力在战略性新兴产业等领域,培育一大批能够代表高端技术水平的隐形冠军企业,增强我区产业活力,在一些具体细分市场和领域占据优势,保持产业的可持续性发展能力。

(二)促转型,鼓励潜力企业向精细化方向发展。

德国的隐形冠军企业均有着自己精确定义市场的单一产品、单一市场。由于特别集中于自己的核心业务和与之带来的风险,隐形冠军们不得不始终紧盯自己的市场,并且通过快速应对客户需求的改变和技术的新发展来保证它们的市场地位,它们对市场的依赖使它们成为坚定的市场捍卫者和技术创新者。多元化的发展容易让企业陷入注意力被新业务分散、主营业务竞争力受影响的窘境。为避免有潜力进入隐形冠军行列的中小型企业进入到“未做强,先做大”的迷局,要结合供给侧结构性改革的机遇,引导和推动有潜力发展成为隐形冠军企业的中小企业实施专一化的发展战略,按照专业化分工要求,集聚有限资源,选准主攻方向,加快建立精细高效的管理制度和流程,开展精益管理,不断积累研发制造经验,改进生产工艺,提高产品质量,在差异化、小众行业的细分市场中赢得主动。

(三)强创新,引导和支持创新资源集聚。

据调查,85%的德国隐形冠军企业是“科技领导者”,他们平均在研发投入5.9%的费用,20%的隐形冠军企业的研发费用甚至高达9%,是德国其他企业平均研发成本的3倍多。隐形冠军企业强调创新是企业发展的永恒主题。我区在培养隐形冠军的过程中要采取多项举措,要引导隐形冠军参与产学研技术创新组织,加强与著名科研院所、行业领军人才的对接合作,实现“院所+企业”、“技术+资本”的紧密联姻。加强创新投入,对于隐形冠军在研发投入和人才引进方面的支出,要给予必要的税收优惠。引导隐形冠军实施品牌、专利、标准“三大战略”,加强政府专项扶持和社会中介服务,重点要提高企业申报国外专利和商标国际注册的专业化服务水平,利用我区国家级知识产权综合试验的基础,提高隐形冠军企业专利的保护水平,让隐形冠军企业无后顾之忧。

(四)重扶持,给予隐形冠军成长的奖励和优惠。

抓产业政策创新,在现有的“金镶玉”政策的基础上,制定培育行业隐形冠军的专门政策,明确发展目标和工作举措,设立行业隐形冠军专项扶持资金,同时整合财政资金中各类专业资金,对专精主业的企业给予政策性奖励和激励。探索建立隐形冠军融资扶持导向目录,对符合产业政策、发展前景好的隐形冠军进行定向、精准的融资扶持。给予隐形冠军企业适当的税收优惠,包括税收豁免、优惠税率或低税率、免税期、税收抵免、优惠退税、延期交税以及加速折旧等。

(五)留人才,把握企业发展的关键要素。

多数隐形冠军企业知名度不高,吸引力不强,不利于有针对性、有计划地引进人才、保留人才。人才是关键要素,在培养隐形冠军企业发展的过程中,更要把握这个关键要素。人才扶持政策要适当向中小企业的技术人员、业务骨干、高管人员倾斜,建设人才公寓、人才公租房等营造良好的生活环境;同时建立良性的人才培养机制,提供平台和资源,加强中小企业与高等院校、科研院所、技工院校的合作,鼓励“走出去”和“请进来”,留住企业高素质人才。

(六)搭平台,促进各类企业间联动发展。

鼓励建立隐形冠军联盟,引入并整合更多的产业资源,实现各种创新要素的自由流动,形成企业间互相交流、互利共赢的生态圈。一个是产业链联盟,打造有竞争力的产业链,更好地规避企业成长过程中的市场、技术创新、财务及人力资源风险。例如,建立产业链联盟,能够促进区域内跨界产品采购,一家企业在联盟内便可以找齐供应商,进行原料采购,以降低生产成本,提高交易量,同时随着相互采购的逐渐成熟与冠军企业集群的进一步壮大,隐形冠军的品牌也将进一步打响。第二个是同业联盟,在联动实现资源共享、优势互补、双赢驱动。例如可以通过同业联盟的建立,增加企业间的交流学习,同时借鉴企业的优质策略来改善自身的生产,优化产品的供给结构。

(七)拓渠道,提供多元化多渠道融资方式。

解决隐形冠军企业融资难的问题,既要政府加强对企业的扶持,又要企业自身努力。一方面支持商业银行设立中小企业贷款专营服务机构,对中小企业,尤其是隐形冠军企业的融资提供支持。完善担保体系,建立中小企业信用担保基金,专项用于信用担保机构为中小企业提供贷款,对担保机构的代偿损失给予适当的风险补偿。建立贷款保险机制,积极发展中小企业贷款保证保险和信用保险。强化对民间借贷的监督与管理,增加中小企业的融资合法渠道,降低企业融资成本与风险。加快引进和培育天使投资机构,鼓励民间资本设立天使投资、创业投资等股权投资基金,支持中小企业创业活动。另一方面鼓励和引导隐形冠军企业加快建立现代企业制度,完善企业法人治理结构,尽快建立产权清晰、权责明确、管理科学的运行机制;逐步建立健全内部的财务、会计制度,提供全面、准确的财务和经营信息,提高财务状况透明度和财务报表的可信度,便于金融机构对隐形冠军企业经营状况及风险状况的评审。